企業營銷3要素

營銷管理的“三要”：

　　1、要小事(shì)當大事(shì)做。99%的人都(dōu)會(huì)犯這(zhè)種(zhǒng)“理所當然”的錯誤，當我們去問每個老闆，他們公司的産品有哪些特性時，他一定都(dōu)能(néng)侃侃而談，但是若要把每個特點都(dōu)單獨拿出來放大宣傳的時候就(jiù)不見得有這(zhè)種(zhǒng)功力了。小事(shì)當大事(shì)做，才能(néng)把特點變成(chéng)賣點，不然再好(hǎo)的産品若被(bèi)平凡地宣傳，就(jiù)隻能(néng)變成(chéng)平凡的弱點了。

　2、要集中火力做。營銷宣傳面(miàn)當然是鋪得越廣越好(hǎo)，但是企業永遠有資源方面(miàn)的限制，不管是人力、财力、時間，再大的企業都(dōu)沒(méi)辦法做到真正全面(miàn)的營銷。但是營銷宣傳就(jiù)跟打拳一樣(yàng)，集中一點用力打的效果一定比亂槍打鳥來得有效，所以當營銷企劃案出爐後(hòu)，建議先根據企劃的影響力排列好(hǎo)，然後(hòu)挑重要的通路去宣傳，立竿見影不僅可以确保資源花在刀口上，也可以因爲看到成(chéng)效讓執行者與管理者放心，快速成(chéng)功不也是對(duì)内部營銷的一個手法嗎?總不會(huì)有人期待一開(kāi)始就(jiù)失敗或永遠等待成(chéng)功。

3、要按部就(jiù)班做。很多人都(dōu)會(huì)問超級業務員“你怎麼(me)擁有那麼(me)多客戶”，其實我認爲更好(hǎo)的問題應該是“你怎麼(me)擁有第一個客戶”，然後(hòu)才會(huì)去問“你如何累積每個客戶”。營銷如果真的那麼(me)簡單，隻要有Input就(jiù)會(huì)有Output，那就(jiù)不會(huì)有那麼(me)多人生意失敗了，關鍵在于還(hái)不知道(dào)怎麼(me)站穩，就(jiù)開(kāi)始想著(zhe)如何成(chéng)功。有夢想很好(hǎo)，但是沒(méi)有方法很不好(hǎo)。所以在想如何創造大業績的時候，要先想想第一筆生意由哪邊來